“顶流”上线！25万点赞11.18金科重庆直播狂欢夜

一家房企的直播能有多“燃”？

短短三个半小时的直播，累计收获了约13万在线观看量，最高在线观看人数达3.1万人，直播间点赞量25万人次，直播间售券量超10000张

横向比较，这组数据算得上“顶流”。但是，在热火朝天的直播背后，确是金科对于营销方法的不断迭代，以及营销边界的不断突破。

11月18日，重庆金科“燃爆”网络，11.18金科重庆直播狂欢夜，金科重庆官方抖音直播间邀请了抖音达人街头阿威、抖音音乐人陈崎凡以及金科多元化发展版块的高管等大咖共同畅享美好生活。直播期间更是大撒福利，华为手机、金科大酒店客房体验券、小米家电等惊喜好礼，更有重磅购房权益券放送。

直播，正成为房企获客的重要渠道。“敏捷”又“新潮”的重庆金科，正在将直播作为营销的重要阵地。

金科“肌肉秀”

“地产”与“地产+”全面登场

房子，不是这个直播间的“大主角”，美好的生活，才是。

11.18金科重庆直播狂欢夜的直播间里，出现了几位“惊喜嘉宾”——邀请物业、商业、酒店、营销等高管大咖坐镇直播间：金科智慧服务集团市场企划部部门副总经理张原、金科文商旅投资发展集团企划管理部总经理张小鸽、金科酒店管理集团总经理助理刘妮。

他们与金科重庆区域主城东片区营销部门副总经理王青松、金科重庆区域主城西片区营销部门副总经理曹令伍一起，带来了一场欢乐的“群口相声”。

“一嘉宾、一话题、一连线、多互动”，这样令人耳目一线的直播形势，不仅强化客户对金科的购买信心，更是强调了金科作为“美好生活服务商”，坚持不断探索客户需求，赋能社会生活服务能力与城市高质量发展，展现了金科当红实力。

       这当然是金科的一次“肌肉秀”——

财报披露，金科前三季度实现营收636.83亿，同比增长33%;在去年已经取得“三道红线”指标“绿档”的背景下，前三季度累计压降有息负债100.78亿元，有息负债总额进一步降低至875.86亿，三道红线指标持续保持绿档。作为金科大本营，金科重庆区域以强劲的市场表现、优秀的财务结构、超高的用户满意率，一直是重庆市场的“生力军”。截至10月29日，重庆金科主城项目，实现销售16323套，成交金额超160亿；金科区县项目已经爆卖20248套，成交金额99亿元。

直播“流量池”

大v连麦高频抽奖，金科营销新阵地

实现最高在线观看人数3.1万人，累计在线观看量13万人，直播间点赞量25万人次，直播间售券量超10000张的成绩。

横向对比其他房企同类型的直播，金科重庆这次直播绝对算得上“流量池”。不仅实现了围观观众的高度聚集，更是增强了用户的粘性。

究其原因，是重庆金科对数字营销的不断突破，寻找流量爆点，找到了曝光性、功能性的平衡，使得直播间不仅聚集了极高的流量，更表现出极佳的用户参与度。

整个直播中高潮不断，直播期间更是邀请嘉宾与抖音百万大v街头阿威、陈琦凡联动直播。在直播过程中，不断提醒开奖时间，利益点不断输出，引导参与活动，直播间抽奖频次高达20多次，豪送华为手机、多功能烤箱、悦fun香薰、酒店体验券等惊喜大礼，直播间屏幕一直被“当红不让金科红”刷屏，金科红热势不断，燃爆网络。

金科开始新的尝试，通过直播卖房，并突破传统直播间卖房形式，11.18金科重庆直播狂欢夜采用通用购房权益券（购房1%优惠+金喜到访礼：金科送真金、小米保温杯等）直播间内领券即享1%购房优惠，金科从线上线下强势引流。另外，直播间里特惠房源重磅来袭，直接上链接限时秒杀。

金科重庆紧紧把握行业数字营销发展大势，在数字化营销的路上不断向前探索，从客户角度出发，以运营思维进行数字营销建设，利用直播买房等新媒体手段探索更好的触达即客户转化路径，赋能一线营销业绩的突破。

营销“新突破”

“当红不让金科红”“燃动”重庆

实际上，“11.18金科重庆直播狂欢夜”仅仅是金科数字化营销战略的一个引爆点。从客户的积累，到用户的参与，再到参与的转化，每一个关键节点，金科都经历了长期而细致的排布。

11月，金科所有项目围绕“当红不让金科红”进行宣传，金科美好+上线“当红不让！金科红”活动，通过豪礼相送-转盘抽奖、拉新助力-任务礼品等线上活动新玩法进行尝试。客户可以通过花1块钱或者拉新助力的方式获得抽取高额礼品的机会，礼品包括华为手机、万元购房券、物业费、国潮运动鞋等。

同时，结合本月整推方向，结合“周二秒杀、周五上新”两个促销节点推出金科原创rap音乐“金科够燃”在各大项目案场、社交媒介进行宣传。周二房源秒杀日，所有项目推出高性价比房源，以及专项折扣供案场客户选择，以秒杀活动的方式对客户进行集中销售。周五金选好房上新日，各项目把加推房源/组团/楼栋等信息对客户进行提前预告，以优质房源、尊享服务、提前选择、专属折扣等组成周五上新日客户的专属福利。

有料的内容、有趣的活动、实在的优惠、有利的金喜，重庆金科将延续“当红不让金红”的印记，让市场看到金科的持续稳健发展，为重庆购房者带来一阵热浪。

11月，“当红不让金科红”将继续“燃”动重庆！